“四季度一定會是肉搏戰。”絕大部分房企對于市場競爭的激烈度，給出了并不樂觀的態度。

　　從房企前三季度的目標完成情況來看，四季度去化壓力的確很大。克而瑞數據顯示，前三季度，近三成房企目標完成率不足65%，占比達到近三年同期最高;期末有8家目標完成率達75%以上，但整體占比顯著低于去年同期。

　　2020年剩余不足80天，房企營銷最后沖刺正在不斷提速。

　　四季度成供貨高峰，倒逼搶收

　　從今年房企拿地投資的節奏來看，11月、12月也將迎來供貨高峰。數據顯示，疫情原因，今年一季度房企拿地幾近停滯，第二季度50強房企投資力度加碼，月均投資金額達3225億元。

　　克而瑞報告顯示，進入二季度以來，土地市場明顯回溫，監測的300個城市中，月均土地成交總價均突破6000億元，溢價率回升至17%左右，顯著高于2019年下半年。

　　在第二季度中，6月房企拿地規模處于高位。有機構統計顯示，50家代表房企中30家企業6月拿地金額較1-5月均值有所增加，8家企業單月拿地額超過100億元。按照房企慣有的拿地與推盤時間節奏，12月市場供貨量不小。

　　“加快推盤，加速去化將成為每一家房企四季度的主要任務。”而去化壓力不能僅僅押注在最后一個月。

　　“提前完成全年目標”是房企努力搶收意義所在，10月、11月能盡早進行去化，快速回籠現金，自然是不能放過每一個有利的營銷機會。

　　“金九銀十”，傳統的樓市旺季，房企們已經搶收了一輪。雖然市場整體表現平淡，但數據顯示，給出優惠力度、參與“搶收”的房企，戰績普遍都不錯。

　　以恒 大和富力為例。僅國慶假期八天，恒 大就賣掉近600億元的房子，達到九月業績的七成之多，超過8月整月514.8億的銷售額。富力則在十一黃金周8天銷售56億，一天一個小目標。

　　搶收戰績給了房企們更大的信心。有了前期積累的群眾基礎，嘗到了線上促銷帶來的業績提升，電商狂歡節“雙11”順勢成了房地產行業另一個重要的營銷節點。

　　此外，“雙11”形成了錯峰營銷。“金九銀十”積累的消費熱度尚未消退，而距離12月的銷售任務還有轉圜之地。“雙11”的時間節點“進可攻，退可守”。“雙11”的營銷節點大有此意味。

　　地產數字化是大勢所趨

　　房地產線上營銷是大勢所趨，更是房企數字化轉型升級的一部分。

　　今年突如其來的疫情，線下售樓處的關停，更是給消費者進行了一場大規模房產線上交易的演習和拉練。

　　據不完全統計，疫情期間，不低于25家知名房企紛紛試水線上營銷，碧桂園、恒 大、融創、龍湖等均取得了不俗成績。

　　隨著疫情逐步穩定，線下售樓處相繼開放，房企們對線上營銷仍不放松。據悉，9月19日至10月15日期間，碧桂園鳳凰通平臺有近380個項目，約28000套房源參與9.9元優惠券最高抵10萬元、一口價直降30萬等優惠;恒 大9月初推出全國7折賣房優惠。

　　在個性化、多元化品質體驗的需求下，房地產數字化建設勢在必行，房企需要“入局”而不是“臨岸觀望”，以VR、AI、云計算、大數據、人工智能等科技為企業助力，從地產開發、設計、采購、營銷、服務等全產業鏈，打造更高效、更便捷的服務體驗。

　　“好房雙11”正是數字化在地產領域的一次突破性進擊。

　　據了解，今年的“好房雙11”由天貓好房、蘇寧易購、樂居、易居(博客)聯袂發起，在保障房源的基礎上，融合了多種創新營銷方式。

　　還沒來得及喘一口氣，房企們就馬不停蹄地開始沖刺“雙11”了。