義烏國際商貿城是全球最大的小商品批發市場，被譽為“世界超市”。目前，市場經營面積640余萬平方米，商位7.5萬個，匯集210多萬種商品。

　　飾品類鋪面幾乎家家開張

　　連日來，鄭先生在義烏商貿城逛了幾個區后，他發現，賣飾品、玩具、文具等產品的門店，客流相對較多。

　　主要銷售筆類文具的經營戶張女士，門店在義烏國際商貿城三區。她告訴紅星資本局，其公司生產的筆，70%走外貿，30%走內銷。隨著消費復蘇，國內的實體店生意轉好。張女士感覺實體店來進貨的客戶比去年同期多了。

　　“開市前兩天，到市場進貨的主要是國內客戶。”張女士透露，目前接到的國內訂單有2～3萬元，國內的訂單量不大，但客戶人數多。

　　張女士告訴紅星資本局，這段時間該門店出現了內銷訂單產品斷供的情況，“年前工廠提前放假，門店的存貨本來就不多。年后開市，工廠工人未完全到崗，產能跟不上。”

　　經營戶李女士的店內也出現了現貨被搶空的情況。李女士做飾品生意，眼下正忙著安排自家工廠生產貨品。

　　國內消費復蘇的種種跡象，讓經營戶們在開市便看到了希望。“我看到以內銷為主的飾品類門店，幾乎家家都有開張，生意不錯。”同樣做飾品生意的周女士說。

　　常駐外商數量超萬，同比增20%

　　外貿方面，開市以來，李女士幾乎每天都能在店里看到外商來看飾品。“現場下單都是老客戶，新客戶還要多做一些市場調研。”李女士稱。

　　紅星資本局了解到，正常情況下，外商若要采購某種產品，會把義烏國際商貿城內關于該產品的門店都逛一遍。熟悉市場最新動向，多方比價后，擇優下單。

　　目前來到義烏國際貿易城的外商數量還沒有完全恢復到常態水平。不過，昊昊制筆公司的經營戶張女士對今年的外貿市場有信心。“外商在辦簽證，他們能來市場看貨就好辦多了，訂單銷量會增多。”

　　據出入境管理部門統計，目前，義烏常駐外商數量達1萬余人，比去年開市時同比增長20%，且數量仍在不斷增加。

　　張女士的國外客戶主要來自中東、非洲等地區。疫情期間，老客戶基本都是通過微信訂貨。非洲的客戶，主要依靠外貿公司來聯系。她發現，線上交流的效果并不理想。最直接的反饋是——非洲的客戶拿貨量少了。

　　經營戶：外貿訂單總體穩定

　　談及目前的情況，紅星資本局注意到，經營戶們的總體感受是：“無論是內銷還是外貿，今年開市的情況都有所好轉，市場需求還在。”

　　另外，由于經營戶和老客戶長期保持聯系，總體訂單還算穩定，內銷、外貿的原有銷量比例基本不變。

　　對此，中國(深圳)綜合開發研究院副院長劉國宏分析，很多小商品屬于利基市場，市場容量不大，國際上的競爭對手不多。國內已做出了規模和市場，大幅降低了成本，表現出超強的穩定性和競爭力也是正常的。“一些小商品的生產標準化程度不高，產業鏈核心企業在國內，產業鏈轉移難度大，一旦形成集聚就難以被國際替代。”劉國宏表示。

　　在商務部國際市場研究所副所長白明看來，東南亞地區的一些國家或許在價格上占優勢，義烏國際商貿城的優勢主要在于“小規模、多品種”，相較之下，義烏經過多年沉淀，產業鏈更加完整，且市場的反應能力更快。

　　義烏海關數據顯示，剛剛過去的2022年，義烏進出口總值4788億元，較2021年增長22.7%;其中出口4316.4億元，同比增長18%。

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