干保險應該是蠻賺錢的。有一些業績比較好的保險員，每個月的月薪可不低呢，過萬也是小意思了。但是，現如今，保險業的風光不再，保險行業開始越來越難做了。

　　近日，上半年保險行業各項經營業績相繼披露，一串串低迷的數據無聲地宣告：2021年上半年，保險行業的日子不好過。

 

　　中國是一個人口大國，每個家庭肯定都需要幾份保險，之前一直有數據顯示，保險公司是非常賺錢的，在資本市場上，保險股也是水漲船高。而今，這一切似乎都改變了。

　　對于業績的持續下降，保險公司也使出了渾身解數，加快了轉型的步伐。在渠道改革尚未見效的背景下，上市保險公司多元化產品策略及健養服務成為短期獲客新亮點。上市保險公司在二季度普遍加大儲蓄類產品的推動力度，滿足客戶財富管理需求。另一方面，積極布局健康養老產業，滿足客戶逐漸提升的健康服務和養老服務需求。

　　然而，這些并不能擋住保費收入持續下滑的腳步。往年，6月新單一般都會達到4月、5月之和，但是，2021年持續的新單保費驟降，已經徹底打破了人們的心理預期。與此同時，占市場份額近20%的車險在面臨改革的壓力下，也同樣迎來了洗牌式的挑戰，行業面臨普遍的虧損。

　　難道是人們對保險失去了信心?

　　有券商分析師認為，整體來看，雖然疫情一定程度上催生了居民對于健康險的需求，非車類的財險也有不錯的增長，但是壽險及車險兩種業務面臨的階段性困境，使險企普遍面臨較大的負債端壓力。普惠性保險產品快速普及對中端醫療險、重疾險需求產生一定替代作用，疫情對保險需求遲滯影響仍在及供給端結構性問題暫無明顯邊際改善共同導致6月保費壓力依舊承壓。

　　值得注意的是，在保險公司傳統產品低迷的銷售業績下，普惠型保險卻賣得異乎尋常的“火”。

　　截至6月6日，上線僅一個多月的上海城市定制型商業補充醫療保險“滬惠保”參保人數已經超過600萬人，創下“城市定制型商業醫療保險”首年參保人數之最，參保率高達31%。火爆的不僅是滬惠保。截至6月10日24時，成都“惠蓉保”2021年度參保人數突破230萬人，較去年同期130萬參保人數增幅達到近77%。

　　為何普惠型保險倍受追捧?

　　顯然，因為這一類型的保險產品更切中垂直需求。惠民保瞄準傳統商業保險和基本醫療保險之間的空白地帶，門檻低、保費低，聚焦居民的重特大疾病保障，尤其是對于老年人和有既往癥的民眾而言，惠民保為這部分人群提供了擁有一份商業健康保障產品的機會。

　　相比之下，保險公司目前提供的產品并不能滿足需求。在信息快速流轉的今天，客戶對于保險保障認知水平不斷提高，保險公司代理人的銷售能力不足以滿足客戶需求，導致供需錯配，加大保險代理人銷售的難度。

　　隨著國內老齡化進程加快，保險行業顯得尤為重要。在保險不好賣的背后，暴露出的是保險行業多年來的弊病。數年來，傳統保險公司多是遵從保險產品到消費者的供給為導向，而忽略了從消費者到保險產品的需求導向。

　　據國家統計局公開的信息，2021年上半年我國完成的名義GDP為532167億元人民幣，折合82228.45億美元。上半年我國居民人均可支配收入為17642元，扣除價格因素影響，實際增長12.0%，而GDP實際增速為12.7%。這說明有一部分增長沒有轉換為百姓收入的增加。這意味著，擴大內需貢獻率需要更多的實際行動來推動。

　　因此，在原有產品不足以調動投保熱情的情況下，保險公司需要俯下身子，轉換思路，以人民為中心，給消費者帶來更多貼心的實惠和方便的產品，才能贏得消費者的信賴，具有市場號召力。(邯鄲微信開發)