干保險應(yīng)該是蠻賺錢的。有一些業(yè)績比較好的保險員，每個月的月薪可不低呢，過萬也是小意思了。但是，現(xiàn)如今，保險業(yè)的風(fēng)光不再，保險行業(yè)開始越來越難做了。

　　近日，上半年保險行業(yè)各項經(jīng)營業(yè)績相繼披露，一串串低迷的數(shù)據(jù)無聲地宣告：2021年上半年，保險行業(yè)的日子不好過。

 

　　中國是一個人口大國，每個家庭肯定都需要幾份保險，之前一直有數(shù)據(jù)顯示，保險公司是非常賺錢的，在資本市場上，保險股也是水漲船高。而今，這一切似乎都改變了。

　　對于業(yè)績的持續(xù)下降，保險公司也使出了渾身解數(shù)，加快了轉(zhuǎn)型的步伐。在渠道改革尚未見效的背景下，上市保險公司多元化產(chǎn)品策略及健養(yǎng)服務(wù)成為短期獲客新亮點。上市保險公司在二季度普遍加大儲蓄類產(chǎn)品的推動力度，滿足客戶財富管理需求。另一方面，積極布局健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，滿足客戶逐漸提升的健康服務(wù)和養(yǎng)老服務(wù)需求。

　　然而，這些并不能擋住保費收入持續(xù)下滑的腳步。往年，6月新單一般都會達到4月、5月之和，但是，2021年持續(xù)的新單保費驟降，已經(jīng)徹底打破了人們的心理預(yù)期。與此同時，占市場份額近20%的車險在面臨改革的壓力下，也同樣迎來了洗牌式的挑戰(zhàn)，行業(yè)面臨普遍的虧損。

　　難道是人們對保險失去了信心?

　　有券商分析師認為，整體來看，雖然疫情一定程度上催生了居民對于健康險的需求，非車類的財險也有不錯的增長，但是壽險及車險兩種業(yè)務(wù)面臨的階段性困境，使險企普遍面臨較大的負債端壓力。普惠性保險產(chǎn)品快速普及對中端醫(yī)療險、重疾險需求產(chǎn)生一定替代作用，疫情對保險需求遲滯影響仍在及供給端結(jié)構(gòu)性問題暫無明顯邊際改善共同導(dǎo)致6月保費壓力依舊承壓。

　　值得注意的是，在保險公司傳統(tǒng)產(chǎn)品低迷的銷售業(yè)績下，普惠型保險卻賣得異乎尋常的“火”。

　　截至6月6日，上線僅一個多月的上海城市定制型商業(yè)補充醫(yī)療保險“滬惠保”參保人數(shù)已經(jīng)超過600萬人，創(chuàng)下“城市定制型商業(yè)醫(yī)療保險”首年參保人數(shù)之最，參保率高達31%。火爆的不僅是滬惠保。截至6月10日24時，成都“惠蓉保”2021年度參保人數(shù)突破230萬人，較去年同期130萬參保人數(shù)增幅達到近77%。

　　為何普惠型保險倍受追捧?

　　顯然，因為這一類型的保險產(chǎn)品更切中垂直需求。惠民保瞄準傳統(tǒng)商業(yè)保險和基本醫(yī)療保險之間的空白地帶，門檻低、保費低，聚焦居民的重特大疾病保障，尤其是對于老年人和有既往癥的民眾而言，惠民保為這部分人群提供了擁有一份商業(yè)健康保障產(chǎn)品的機會。

　　相比之下，保險公司目前提供的產(chǎn)品并不能滿足需求。在信息快速流轉(zhuǎn)的今天，客戶對于保險保障認知水平不斷提高，保險公司代理人的銷售能力不足以滿足客戶需求，導(dǎo)致供需錯配，加大保險代理人銷售的難度。

　　隨著國內(nèi)老齡化進程加快，保險行業(yè)顯得尤為重要。在保險不好賣的背后，暴露出的是保險行業(yè)多年來的弊病。數(shù)年來，傳統(tǒng)保險公司多是遵從保險產(chǎn)品到消費者的供給為導(dǎo)向，而忽略了從消費者到保險產(chǎn)品的需求導(dǎo)向。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局公開的信息，2021年上半年我國完成的名義GDP為532167億元人民幣，折合82228.45億美元。上半年我國居民人均可支配收入為17642元，扣除價格因素影響，實際增長12.0%，而GDP實際增速為12.7%。這說明有一部分增長沒有轉(zhuǎn)換為百姓收入的增加。這意味著，擴大內(nèi)需貢獻率需要更多的實際行動來推動。

　　因此，在原有產(chǎn)品不足以調(diào)動投保熱情的情況下，保險公司需要俯下身子，轉(zhuǎn)換思路，以人民為中心，給消費者帶來更多貼心的實惠和方便的產(chǎn)品，才能贏得消費者的信賴，具有市場號召力。(邯鄲微信開發(fā))